Simon Sinek è uno scrittore, saggista e consulente britannico-americano contemporaneo è famoso a livello internazionale per aver introdotto il modello del **Golden Circle**, che spiega come le organizzazioni e i leader più influenti comunichino e ispirino le persone partendo dal “perché” delle loro azioni. ### =="people do not buy what you do, they buy Why you do it"== ### ![[golden_circle.jpg|672]] --- Secondo Sinek, la maggior parte delle aziende comunica in modo piuttosto diretto e funzionale, seguendo questa logica: **WHAT → HOW → WHY** cioè partendo da cosa fanno, poi spiegando come lo fanno se hanno una [[USP]], e solo alla fine accennando forse al motivo più profondo.. Le **organizzazioni e i leader più efficaci**, invece, ribaltano questa struttura: **WHY → HOW → WHAT** partendo quindi dallo scopo, dalla visione o dalla convinzione profonda che guida le loro azioni, per poi arrivare al metodo e infine al prodotto o servizio concreto. Un esempio: - **WHY**: “Crediamo che il mondo debba essere più sostenibile” - **HOW**: “Per questo produciamo energia da fonti rinnovabili” - **WHAT**: “E realizziamo impianti solari per aziende e privati” --- Nel mondo del marketing e del branding, molte agenzie utilizzano questo modello come base per costruire [[Cos'è un Brand| identità di marca]] e strategie di comunicazione, partendo dalla definizione del significato profondo dell’azienda per poi sviluppare [[Il Posizionamento di mercato | posizionamento]], narrazione e [[Key Message| messaggi coerenti]]. --- ![[simon sinek.jpg|429]] https://www.youtube.com/watch?v=qp0HIF3SfI4